당신의 대부분의 경쟁자들은 큰 실수를 하고 있습니다. 이 실수 때문에 시간과 돈을 공중에 뿌리고 있는 것과 다름 없는 홍보 방식을 쓰고 있죠.

실수 1. 구매해줄 고객만 찾고 있다.

→ 당신이 찾아야 하는 사람은 두 가지 유형의 사람입니다.

# 첫 번째 사람: 일반 청중

이유: 질문을 드려보겠습니다. ‘잠재고객을 찾는 것이 빠를까요?’ 아니면 ‘잠재고객으로 만드는 것이 빠를까요?’ 정답은 ‘잠재고객으로 만들고, 따로 잠재고객도 찾아야 한다’입니다. 

우리는 사무실에서 의자에 앉아있을 때 허리가 아프기 전까지는 의자를 교체하거나 앉는 자세를 교정해야한다는 필요성을 느끼지 못합니다.

하지만 만약, 누군가 당신에게 와서 그런 의자에 앉고 그런 자세로 앉으면 빠르면 3개월 늦어도 6개월 후에는 병원 치료를 받아야 하거나 디스크 수술을 받아야 한다고 알려주면 어떻게 될까요? 맞습니다. 당신은 즉시 필요성을 느끼고 의자를 교체하고 앉는 자세를 교정 할 것입니다.

즉, 우리는 더 넓은 시장에서 더 넓은 사람을 대상으로 교육을 해준 후 잠재고객으로 전환시켜야 합니다. (타겟을 좁혀라고 하는 말은 브랜드가 중심을 잡고 나아가기 위함입니다. 굳이 마케팅을 할 때도 타겟을 좁혀야 한다는 지식의 오류에 갇혀서 더 많은 기회를 잃지 않으셨으면 합니다)

# 두 번째 사람: 내 상품 유형에 관심 가질 확률이 높은 잠재고객

이유: 두 번재 사람의 유형은 간단합니다. 당연히 내 상품에 관심 가질 가능성이 높은 잠재고객을 우리는 예상할 수 있습니다. 그러니 그들을 대상으로 마케팅을 가장 먼저 해야 합니다. 

하지만 이때도 잠재고객을 교육 할 수 있는 무료 콘텐츠를 제공해줘야 합니다. 왜냐하면 그들은 아직 당신의 상품 필요성을 절실히 느끼지 않은 상태기 때문입니다.

실수 2. 정보와 지식을 무료로 전달하면 되는 줄 착각한다.

→ 단순히 정보와 지식이 담긴 무료 웨비나, 무료 강의, 무료 전자책 등은 효과가 적습니다. 당신이 해야하는 것은 ‘교육을 통해 성공 욕망’을 끌어올리는 일입니다.

가장 많은 사람이 실수하는 것이지 않을까 합니다. 제가 처음에 업계 TOP 비즈니스 코치들을 해킹했을 때는 단순히 그들의 세일즈 순서, 퍼널 순서만 따라했었습니다.

그렇게 했기 때문에 효과가 금방 사그라 들었고 저는 불안에 떨며 고정수익을 벌지 못했던 것입니다.

하지만 지금은 그렇지 않습니다. 그 이유는 ‘교육을 통해 성공 욕망’을 끌어올리는 방법을 알기 때문입니다.

단순히 정보와 지식을 무료로 제공한다고 해서 당신의 상품의 필요성을 절실히 느끼지 못합니다. 그리고 절실히 느끼지 못한 사람들은 귀찮은 결제 과정을 밟지 않고 떠납니다.

그러나 절실히 느낀 당신의 잠재고객은 금액을 고가이며 결제 과정이 복잡해도 결국 구매를 합니다. 

이것은 단순히 잠재고객을 설득하는 스킬이 아닙니다. 잠재고객에게 도움이 될 수 있도록 그들을 설득시켜서 더 나은 미래를 보도록 돕는 스킬입니다.