1~2달 사이에 무슨 마법을 부렸을까?
허유정님 (수강생)
그녀는 놀라울 정도로 열정적이고, 즉시 행동하는 성실한 사람이었습니다.
그렇기에 남들보다 더 빠른 성장이 가능하지 않았나 싶습니다.
그녀에게 제가 도움을 준 것은 이렇습니다.
상품 기획, 세일즈 순서, 카피 및 페이지 삽입 내용, 웨비나 스크립트, 론칭 후 세일즈 제안 방식
우선 그녀는 이미 자신의 콘텐츠가 있었습니다.
하지만 누구나 콘텐츠는 가질 수 있습니다. 그럼 우리가 살아남기 위해서 해야하는 것은?
매력적이게 포장하고 패키징하는 겁니다.
같은 반지라도 서사가 있고 이쁘게 포장되어 있다면 더 높은 가치를 가지게 됩니다.
제가 그녀에게 도움을 준 것은 바로 이런 것입니다.
매력적이게 패키징하여 세일즈하는 몇 가지 기술을 교육했습니다.
성공을 위해 가장 많이 투자한 사람이 성공합니다. 만약 당신이 1주일 전에도 몇 달 전에도 똑같이 망설이고 있었다면, 이제는 망설이지 마세요. 절호의 기회가 왔기 때문입니다.
그녀가 높은 성과를 낼 수 있었던 과정을 공개합니다.
1. 너무 매력적이어서 꼭 신청하고 싶은 교육 상품을 만들어라.
무슨 상품이 반응이 좋을지는 그 누구도 확신할 수 없습니다.
하지만 매력적이고, 필요한 교육 상품은 만들 수 있습니다. 그녀는 해커즈 멤버로 합류하면서 열정적으로 피드백을 받았습니다.
앞으로의 방향성과 상품 콘셉트 등에 관한 고민을 가지고 있었기에 그걸 중점으로 피드백이 진행됐습니다.
그리고 빠르게 피드백을 하면서 아이디어를 제시했고 그녀는 마음에 들어했습니다.
그 결과 현재 그녀의 교육 상품 및 비즈니스 방향성에 도움을 줄 수 있게 되었습니다.
그리고... 이게 핵심 포인트입니다.
단순 '도구'를 판매하지 말고, 변화를 경험할 수 있는 '프로그램'을 판매하세요.
<고객/해킹코드>시스템은 단순히 세일즈 기술을 알려주는 프로그램인가요?
그렇지 않습니다.
저의 프로그램은 특정 전문가로서 성장하고 정체성을 다져서 완전히 새로운 삶을 살수 있도록 돕는 프로그램입니다.
세일즈 퍼널 마케팅은 새로운 삶을 살기위해서 필요한 기술 중에 하나일 뿐입니다.
2. 무료 교육을 어떻게 진행해야지 내 제안에 승낙할까?
많은 사람이 가장 스트레스 받아하고, 좌절하는 구간이 어딘지 아시나요?
영혼을 갈아서 준비한 무료 특강, 무료 웨비나 등을 진행하고는 판매 성과가 처참할 때 입니다.
그래서 우리는 '이미 잘 검증된 방법'을 배울 필요가 있는 겁니다.
그녀는 저와 함께 정체성을 다지고 매력적인 상품을 패키징했습니다.
이제 무료 웨비나를 열어서 사람들에게 교육을 해주고 세일즈하는 것만이 남았습니다.
그녀는 제가 알려주는 대로 무료 강의 신청 페이지를 만들었습니다. (이때도 신청자를 더 많이 모을 수 있는 저만의 노하우가 있습니다. 그녀는 그 노하우를 잘 따라줬습니다.)
이제 무료 웨비나를 할 때가 왔습니다.
기억 나시나요? 무료 교육 내용에 넣어야 하는 3가지가 있었죠?
1. 새로운 기회
2. WHAT
3. 논리적 거절 제거
이 순서대로 그녀는 무료 교육을 진행했습니다. 제가 직접 PPT도 피드백 드렸습니다.
그리고 이미 경력자였던 그녀는 무료 웨비나를 아주 성공적으로 마쳤습니다.
3. 여기서 끝내면 세일즈는 망치는 겁니다.
그녀가 저의 수업을 선택한 이유 중에 하나는 '글을 정말 잘 쓰세요 코치님'이었습니다.
그녀는 저에게 배운 세일즈 레터 기술을 사용해서 무료 웨비나 이후에 세일즈를 이어갔습니다.
그렇게 그녀는 1달도 안 되어서 450만 원이라는 결과를 얻게 됩니다.
하지만 여기서 끝이 아니죠?
그녀가 높은 성과를 낼 수 있었던 과정을 공개합니다.
